Penjualan langsung adalah kegiatan presentasi secara langsung dan pribadi, demonstrasi, dan penjualan produk dan jasa kepada konsumen di rumah mereka.
Penjualan Langsung dan Contohnya
Belch dan Belch (2001:486) menuturkan ada 3 bentuk penjualan pribadi :
- Repetitive person to person selling, yaitu tenaga penjual mengunjungi rumah pembeli, atau lokasi lain untuk lebih sering menjual produk atau jasa.
- Non- repetitive person to person selling, yaitu tenaga penjual mengunjungi rumah pembeli untuk sekedar menjual produk atau jasa. Namun, bukan untuk lebih sering menjual produk.
- Party plans, yaitu tenaga penjual menawarkan produk kepada sekelompok orang di rumah atau kantor dan melakukan kegiatan demonstrasi.
Pembahasan terkait :
