Creator Media

Bentuk-bentuk bauran promosi memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya. Beberapa tugas khusus itu atau sering disebut bauran promosi (promotion mix, promotion blend, communication mix) adalah: (Tjiptono, 2002:222).

Bentuk-Bentuk Bauran Promosi

1. Personal Selling

   Personal selling adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.

2. Mass Selling (Iklan media massa)

   Mass selling merupakan pendekatan yang menggunakan media komunikasi untuk menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu. Metode ini memang tidak sefleksibel personal selling namun merupakan alternatif yang lebih murah untuk menyampaikan informasi ke khalayak (pasar sasaran) yang jumlahnya sangat banyak dan tersebar luas. Adapun dua bentuk utama mass selling yaitu periklanan dan publisitas.

3. Promosi Penjualan

   Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan. Melalui promosi penjualan, perusahaan dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, meningkatkan pembelian tanpa rencana sebelumnya (impulse buying), atau mengupayakan kerja sama yang lebih erat dengan pengecer.

4. Public Relations (Hubungan Masyarakat)

   Public relation merupakan upaya komunikasi meyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan, dan sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan tersebut. Yang dimaksud dengan kelompok-kelompok itu adalah mereka yang terlibat, mempunyai kepentingan, dan dapat mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam mencapai tujuannya.

5. Direct Marketing

   Direct marketing adalah sistem pemasaran yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi di sembarang lokasi. Dalam direct marketing, komunikasi promosi ditujukan kepada konsumen individual, dengan tujuan agar pesan-pesan tersebut ditanggapi konsumen yang bersangkutan, baik melalui telepon, pos atau dengan datang langsung ke tempat pemasar. Teknik ini berkembang sebagai respon terhadap demasifikasi (pengecilan) pasar, dimana semakin banyak ceruk pasar (market niche) dengan kebutuhan serta pilihan yang sangat individual. Disatu sisi, dengan berkembangnya sarana transportasi dan komunikasi mempermudah kontak dan transaksi dengan pasar, dimana perusahaan relatif mudah mendatangi langsung calon pelanggan atau menghubungi via telepon atau surat.

Pembahasan terkait lainnya : 

• Jenis Jenis Iklan di Koran
• Pengertian dari Biro Iklan
• Variabel Bauran Pemasaran
• Tujuan Pemasaran Langsung
• Pengertian Penjualan Pribadi
• Tujuan Promosi Menurut Ahli
• Manfaat Pemasaran Langsung
• Bentuk-Bentuk Bauran Promosi
• Proses Kegiatan Personal Selling
• Tujuan Pemasaran Menurut Ahli
• Pengertian Pemasaran Langsung
• Promotion Mix Menurut Para Ahli
• Contoh Media Pemasaran Langsung
• Pengertian Periklanan Menurut Ahli
• Bentuk Bentuk Pemasaran Langsung
• Tujuan Periklanan Menurut Para Ahli
• Periklanan Sebagai Proses Komunikasi
• Kelebihan Koran dan Kekurangan Koran
• Pengertian Pemasaran Menurut Para Ahli
• Manajemen Pemasaran Menurut Para Ahli
• Faktor Faktor Pemilihan Media Periklanan
• Fungsi-Fungsi Periklanan Beserta Contohnya
• Faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan