Kekuatan dan Kelemahan Promosi Penjualan
Menurut Kotler and Keller dalam (Hidayat, 2007) promosi penjualan mempunyai beberapa kekuatan sebagai alat promosi yaitu promosi penjualan memungkinkan produsen menyesuaikan diri dengan variasi penawaran dan permintaan jangka pendek. Promosi penjualan memungkinkan produsen menguji seberapa tinggi harga yang dapat mereka kenakan, karena mereka selalu dapat menggunakan diskon. Promosi penjualan membujuk konsumen mencoba produk baru alih-alih tidak pernah menyimpang dari produk sekarang. Promosi penjualan menghasilkan format eceran yang lebih berbeda, seperti toko harga murah setiap hari dan toko harga promosi. Promosi penjualan memungkinkan produsen menjual lebih dari pada yang biasanya mereka jual dengan harga yang normal. Promosi penjualan membantu produsen menyesuaikan program-program dengan segmen konsumen yang berbeda-beda. Konsumen sendiri menikmati suatu kepuasan karena mereka menjadi pembeli yang cerdas ketika mereka memanfaatkan harga khusus.
Sedangkan kelemahannya adalah promosi penjualan, dengan potongan harga, kupon, kesepakatan, hadiah tanpa berhenti-hentinya mungkin menurunkan nilai tawaran produk tersebut dalam benak konsumen.
Pembahasan lainnya :
- Faktor-Faktor Bauran Promosi
- Cara Melakukan Promosi Penjualan
- Alat-Alat Promosi Penjualan Menurut Ahli
- Manajemen Pemasaran Menurut Para Ahli
- Macam-Macam Media Promosi Menurut Ahli
- Kekuatan dan Kelemahan Promosi Penjualan
- Tujuan Promosi Penjualan Menurut Para Ahli
- Pengertian Promosi Penjualan Menurut Para Ahli
